蘭諾銷售管理層崗位勝任力評(píng)估問(wèn)卷-浙江區(qū)

您好：

         現(xiàn)邀請(qǐng)您填寫(xiě)凱藍(lán)企業(yè)員工勝任能力360評(píng)估問(wèn)卷。

         本問(wèn)卷通過(guò)對(duì)工作行為的評(píng)估，幫助被評(píng)估者從上級(jí)、同級(jí)、下屬及自己多方面了解自身的工作行為情況和發(fā)展需要，從而為被評(píng)估者的改進(jìn)工作和職業(yè)發(fā)展提供指導(dǎo)。 

         本問(wèn)卷僅作為測(cè)評(píng)與數(shù)據(jù)分析用途，不作為考核材料，請(qǐng)放心填寫(xiě)。

1、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)您在日常工作中對(duì)被評(píng)估者的觀察，按照他/她各項(xiàng)工作行為的發(fā)生頻率進(jìn)行評(píng)分（1-5分）。

2.評(píng)估方法：仔細(xì)閱讀以下每道問(wèn)題后，選擇自己認(rèn)為最合理的分?jǐn)?shù)即可。

3.評(píng)估對(duì)象：評(píng)估對(duì)象包括現(xiàn)任職的城市經(jīng)理、銷售督導(dǎo)。

1. 您的姓名
2. 您的職位
3. 您所屬區(qū)域

被評(píng)估人：李敏
請(qǐng)您回顧被評(píng)估人在日常工作中的行為表現(xiàn)，評(píng)價(jià)他/她平時(shí)是否經(jīng)常會(huì)發(fā)生這些能力行為。（若被評(píng)估人是自己則進(jìn)行“自評(píng)”）

4. 您是被評(píng)估人的_______？

5. 活動(dòng)策劃
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
例會(huì)時(shí)向員工準(zhǔn)確傳達(dá)公司的活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容，并檢查員工的熟悉度，跟進(jìn)門店內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行情況。
每周進(jìn)行至少1次友商活動(dòng)調(diào)研，并結(jié)合門店實(shí)際情況策劃和申請(qǐng)單店活動(dòng)，且督促門店落地執(zhí)行，以提高門店業(yè)績(jī)。 
6. 人員管理
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
選:能運(yùn)用BOSS、58同城、門店海報(bào)等招聘渠道輔助店長(zhǎng)及時(shí)招到符合要求的員工，能招聘或選拔出符合店長(zhǎng)崗位勝任力的新店長(zhǎng)。
用:對(duì)區(qū)域內(nèi)成員總體情況有較清晰的診斷（基本信息、能力現(xiàn)狀、性格特點(diǎn)等），根據(jù)每位成員特質(zhì)，搭建團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)和培養(yǎng)計(jì)劃。 
育:能夠發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)成員工作中的問(wèn)題和待提升點(diǎn)，通過(guò)直接指導(dǎo)、優(yōu)秀案例示范、統(tǒng)一培訓(xùn)等方式進(jìn)行輔導(dǎo)和培養(yǎng)。
留:能夠主動(dòng)和每一位團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵成員單獨(dú)溝通至少1次，了解員工思想動(dòng)態(tài)，并提供幫助和激勵(lì)，建立感情基礎(chǔ)。 
7. 陳列技巧
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
配合公司監(jiān)督區(qū)域內(nèi)店鋪的陳列模板執(zhí)行情況，通過(guò)巡店總結(jié)陳列問(wèn)題。 
8. 銷售技巧
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能熟練掌握每月的主推產(chǎn)品賣點(diǎn)、針對(duì)客群和活動(dòng)銷售話術(shù)，并指導(dǎo)員工熟知相關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)客戶購(gòu)買商品、提高銷量。 
9. 目標(biāo)管理
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
精準(zhǔn)分解區(qū)域的銷售指標(biāo)，及時(shí)跟進(jìn)完成情況并修正指標(biāo)，保證每月完成區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)。 
能夠配合事業(yè)部總監(jiān)，給區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)好的門店設(shè)置高目標(biāo)，給業(yè)績(jī)不理想的門店設(shè)置提升值，并協(xié)助門店挑戰(zhàn)高目標(biāo)、達(dá)成提升值。 
10. 計(jì)劃執(zhí)行
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能夠及時(shí)查閱公司標(biāo)準(zhǔn)化管理、各項(xiàng)工作規(guī)劃以及上級(jí)布置的任務(wù)，從中提煉出工作計(jì)劃并落地執(zhí)行。 
定期與區(qū)域內(nèi)督導(dǎo)/店長(zhǎng)就每月、每周的工作進(jìn)行溝通，形成月度或周度的工作計(jì)劃表。 
能夠合理安排時(shí)間、分配任務(wù)，并通過(guò)巡店、抽查匯報(bào)等方式對(duì)區(qū)域內(nèi)成員的計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢查跟進(jìn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并處理。 
11. 問(wèn)題分析
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能夠?qū)σ寻l(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分解，分析原因并尋求解決方案。（如:分析門店指標(biāo)未完成的原因）
能夠預(yù)測(cè)可能發(fā)生的問(wèn)題，并事先想好解決方案。（如:預(yù)判節(jié)日活動(dòng)主推商品需求量，提前陳列和備貨） 
12. 有效溝通
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
善于通過(guò)傾聽(tīng)和適當(dāng)提問(wèn)，獲得對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)指令的準(zhǔn)確理解、獲得下屬的需求點(diǎn)，并適時(shí)地給予反饋。 
知道交流的重點(diǎn)，能夠和下級(jí)傳達(dá)主要工作指令，和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)主要觀點(diǎn)和需求。 
13. 數(shù)據(jù)分析
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
根據(jù)店鋪呈現(xiàn)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，從中發(fā)現(xiàn)高低峰銷售規(guī)律，提取有用信息運(yùn)用于補(bǔ)貨、陳列、活動(dòng)折扣等調(diào)整。
能夠分析區(qū)域內(nèi)每家門店的同比、環(huán)比、指標(biāo)完成率等數(shù)據(jù)，用于分析門店銷售情況和改進(jìn)措施。
14. 創(chuàng)新思維
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能對(duì)日常工作模式進(jìn)行優(yōu)化，改進(jìn)工作流程。（如:提高區(qū)域內(nèi)人事流程提交效率和準(zhǔn)確性;根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況向公司提出制度改進(jìn)建議并被采用）

被評(píng)估人：李倩
請(qǐng)您回顧被評(píng)估人在日常工作中的行為表現(xiàn)，評(píng)價(jià)他/她平時(shí)是否經(jīng)常會(huì)發(fā)生這些能力行為。（若被評(píng)估人是自己則進(jìn)行“自評(píng)”）

15. 您是被評(píng)估人的_______?
16. 活動(dòng)策劃
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
例會(huì)時(shí)向員工準(zhǔn)確傳達(dá)公司的活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容，并檢查員工的熟悉度，跟進(jìn)門店內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行情況。
每周進(jìn)行至少1次友商活動(dòng)調(diào)研，并結(jié)合門店實(shí)際情況策劃和申請(qǐng)單店活動(dòng)，且督促門店落地執(zhí)行，以提高門店業(yè)績(jī)。 
17. 人員管理
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
選:能運(yùn)用BOSS、58同城、門店海報(bào)等招聘渠道輔助店長(zhǎng)及時(shí)招到符合要求的員工，能招聘或選拔出符合店長(zhǎng)崗位勝任力的新店長(zhǎng)。
用:對(duì)區(qū)域內(nèi)成員總體情況有較清晰的診斷（基本信息、能力現(xiàn)狀、性格特點(diǎn)等），根據(jù)每位成員特質(zhì)，搭建團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)和培養(yǎng)計(jì)劃。 
育:能夠發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)成員工作中的問(wèn)題和待提升點(diǎn)，通過(guò)直接指導(dǎo)、優(yōu)秀案例示范、統(tǒng)一培訓(xùn)等方式進(jìn)行輔導(dǎo)和培養(yǎng)。
留:能夠主動(dòng)和每一位團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵成員單獨(dú)溝通至少1次，了解員工思想動(dòng)態(tài)，并提供幫助和激勵(lì)，建立感情基礎(chǔ)。 
18. 陳列技巧
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
配合公司監(jiān)督區(qū)域內(nèi)店鋪的陳列模板執(zhí)行情況，通過(guò)巡店總結(jié)陳列問(wèn)題。 
19. 銷售技巧
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能熟練掌握每月的主推產(chǎn)品賣點(diǎn)、針對(duì)客群和活動(dòng)銷售話術(shù)，并指導(dǎo)員工熟知相關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)客戶購(gòu)買商品、提高銷量。 
20. 目標(biāo)管理
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
精準(zhǔn)分解區(qū)域的銷售指標(biāo)，及時(shí)跟進(jìn)完成情況并修正指標(biāo)，保證每月完成區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)。 
能夠配合事業(yè)部總監(jiān)，給區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)好的門店設(shè)置高目標(biāo)，給業(yè)績(jī)不理想的門店設(shè)置提升值，并協(xié)助門店挑戰(zhàn)高目標(biāo)、達(dá)成提升值。 
21. 計(jì)劃執(zhí)行
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能夠及時(shí)查閱公司標(biāo)準(zhǔn)化管理、各項(xiàng)工作規(guī)劃以及上級(jí)布置的任務(wù)，從中提煉出工作計(jì)劃并落地執(zhí)行。 
定期與區(qū)域內(nèi)督導(dǎo)/店長(zhǎng)就每月、每周的工作進(jìn)行溝通，形成月度或周度的工作計(jì)劃表。 
能夠合理安排時(shí)間、分配任務(wù)，并通過(guò)巡店、抽查匯報(bào)等方式對(duì)區(qū)域內(nèi)成員的計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢查跟進(jìn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并處理。 
22. 問(wèn)題分析
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能夠?qū)σ寻l(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分解，分析原因并尋求解決方案。（如:分析門店指標(biāo)未完成的原因）
能夠預(yù)測(cè)可能發(fā)生的問(wèn)題，并事先想好解決方案。（如:預(yù)判節(jié)日活動(dòng)主推商品需求量，提前陳列和備貨） 
23. 有效溝通
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
善于通過(guò)傾聽(tīng)和適當(dāng)提問(wèn)，獲得對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)指令的準(zhǔn)確理解、獲得下屬的需求點(diǎn)，并適時(shí)地給予反饋。 
知道交流的重點(diǎn)，能夠和下級(jí)傳達(dá)主要工作指令，和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)主要觀點(diǎn)和需求。 
24. 數(shù)據(jù)分析
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
根據(jù)店鋪呈現(xiàn)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，從中發(fā)現(xiàn)高低峰銷售規(guī)律，提取有用信息運(yùn)用于補(bǔ)貨、陳列、活動(dòng)折扣等調(diào)整。
能夠分析區(qū)域內(nèi)每家門店的同比、環(huán)比、指標(biāo)完成率等數(shù)據(jù)，用于分析門店銷售情況和改進(jìn)措施。
25. 創(chuàng)新思維
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能對(duì)日常工作模式進(jìn)行優(yōu)化，改進(jìn)工作流程。（如:提高區(qū)域內(nèi)人事流程提交效率和準(zhǔn)確性;根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況向公司提出制度改進(jìn)建議并被采用）

被評(píng)估人：章晶
請(qǐng)您回顧被評(píng)估人在日常工作中的行為表現(xiàn)，評(píng)價(jià)他/她平時(shí)是否經(jīng)常會(huì)發(fā)生這些能力行為。（若被評(píng)估人是自己則進(jìn)行“自評(píng)”）

26. 您是被評(píng)估人的_______？ [單選題] *

27. 活動(dòng)策劃
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
例會(huì)時(shí)向員工準(zhǔn)確傳達(dá)公司的活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容，并檢查員工的熟悉度，跟進(jìn)門店內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行情況。
每周進(jìn)行至少1次友商活動(dòng)調(diào)研，并結(jié)合門店實(shí)際情況策劃和申請(qǐng)單店活動(dòng)，且督促門店落地執(zhí)行，以提高門店業(yè)績(jī)。 
28. 人員管理
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
選:能運(yùn)用BOSS、58同城、門店海報(bào)等招聘渠道輔助店長(zhǎng)及時(shí)招到符合要求的員工，能招聘或選拔出符合店長(zhǎng)崗位勝任力的新店長(zhǎng)。 
用:對(duì)區(qū)域內(nèi)成員總體情況有較清晰的診斷（基本信息、能力現(xiàn)狀、性格特點(diǎn)等），根據(jù)每位成員特質(zhì)，搭建團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)和培養(yǎng)計(jì)劃。
育:能夠發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)成員工作中的問(wèn)題和待提升點(diǎn)，通過(guò)直接指導(dǎo)、優(yōu)秀案例示范、統(tǒng)一培訓(xùn)等方式進(jìn)行輔導(dǎo)和培養(yǎng)。 
留:能夠主動(dòng)和每一位團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵成員單獨(dú)溝通至少1次，了解員工思想動(dòng)態(tài)，并提供幫助和激勵(lì)，建立感情基礎(chǔ)。
29. 陳列技巧
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
配合公司監(jiān)督區(qū)域內(nèi)店鋪的陳列模板執(zhí)行情況，通過(guò)巡店總結(jié)陳列問(wèn)題。
30. 目標(biāo)管理
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
精準(zhǔn)分解區(qū)域的銷售指標(biāo)，及時(shí)跟進(jìn)完成情況并修正指標(biāo)，保證每月完成區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)。
能夠配合城市經(jīng)理，給區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)好的門店設(shè)置高目標(biāo)，給業(yè)績(jī)不理想的門店設(shè)置提升值，并協(xié)助門店挑戰(zhàn)高目標(biāo)、達(dá)成提升值。
31. 銷售技巧
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能熟練掌握每月的主推產(chǎn)品賣點(diǎn)、針對(duì)客群和活動(dòng)銷售話術(shù)，并指導(dǎo)員工熟知相關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)客戶購(gòu)買商品、提高銷量。
32. 計(jì)劃執(zhí)行
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能夠及時(shí)查閱公司標(biāo)準(zhǔn)化管理、各項(xiàng)工作規(guī)劃以及上級(jí)布置的任務(wù)，從中提煉出工作計(jì)劃并落地執(zhí)行。
定期與區(qū)域內(nèi)店長(zhǎng)就每月、每周的工作進(jìn)行溝通，形成月度或周度的工作計(jì)劃表。 
能夠合理安排時(shí)間、分配任務(wù)，并通過(guò)巡店、抽查匯報(bào)等方式對(duì)區(qū)域內(nèi)成員的計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢查跟進(jìn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并處理。 
33.組織協(xié)調(diào)
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能根據(jù)任務(wù)重要緊急程度分配或調(diào)動(dòng)各種組織資源;善于同各方面保持融洽關(guān)系，促進(jìn)共同合作;應(yīng)變特殊情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決自己控制范圍的問(wèn)題。 
34. 問(wèn)題分析
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能夠?qū)σ寻l(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分解，分析原因并尋求解決方案。（如:分析門店指標(biāo)未完成的原因） 
能夠預(yù)測(cè)可能發(fā)生的問(wèn)題，并事先想好解決方案。（如:預(yù)判節(jié)日活動(dòng)主推商品需求量，提前陳列和備貨） 
35. 數(shù)據(jù)分析
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
根據(jù)崗位呈現(xiàn)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，從中發(fā)現(xiàn)高低峰銷售規(guī)律，提取有用信息運(yùn)用于補(bǔ)貨、陳列、活動(dòng)折扣等調(diào)整。
能夠分析區(qū)域內(nèi)每家門店的同比、環(huán)比、指標(biāo)完成率等數(shù)據(jù)，用于分析門店銷售情況和改進(jìn)措施。 
36. 凝聚團(tuán)隊(duì)
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
在日常工作中保證團(tuán)隊(duì)制度及內(nèi)部信息公開(kāi)透明，確保團(tuán)隊(duì)的合理需要得到滿足;鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間互相幫助 。

被評(píng)估人：方蔥
請(qǐng)您回顧被評(píng)估人在日常工作中的行為表現(xiàn)，評(píng)價(jià)他/她平時(shí)是否經(jīng)常會(huì)發(fā)生這些能力行為。（若被評(píng)估人是自己則進(jìn)行“自評(píng)”）

37. 您是被評(píng)估人的_______?
38. 活動(dòng)策劃
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
例會(huì)時(shí)向員工準(zhǔn)確傳達(dá)公司的活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容，并檢查員工的熟悉度，跟進(jìn)門店內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行情況。
每周進(jìn)行至少1次友商活動(dòng)調(diào)研，并結(jié)合門店實(shí)際情況策劃和申請(qǐng)單店活動(dòng)，且督促門店落地執(zhí)行，以提高門店業(yè)績(jī)。 
39. 人員管理
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
選:能運(yùn)用BOSS、58同城、門店海報(bào)等招聘渠道輔助店長(zhǎng)及時(shí)招到符合要求的員工，能招聘或選拔出符合店長(zhǎng)崗位勝任力的新店長(zhǎng)。 
用:對(duì)區(qū)域內(nèi)成員總體情況有較清晰的診斷（基本信息、能力現(xiàn)狀、性格特點(diǎn)等），根據(jù)每位成員特質(zhì)，搭建團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)和培養(yǎng)計(jì)劃。
育:能夠發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)成員工作中的問(wèn)題和待提升點(diǎn)，通過(guò)直接指導(dǎo)、優(yōu)秀案例示范、統(tǒng)一培訓(xùn)等方式進(jìn)行輔導(dǎo)和培養(yǎng)。 
留:能夠主動(dòng)和每一位團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵成員單獨(dú)溝通至少1次，了解員工思想動(dòng)態(tài)，并提供幫助和激勵(lì)，建立感情基礎(chǔ)。 
40. 陳列技巧
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
配合公司監(jiān)督區(qū)域內(nèi)店鋪的陳列模板執(zhí)行情況，通過(guò)巡店總結(jié)陳列問(wèn)題。
41. 銷售技巧
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能熟練掌握每月的主推產(chǎn)品賣點(diǎn)、針對(duì)客群和活動(dòng)銷售話術(shù)，并指導(dǎo)員工熟知相關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)客戶購(gòu)買商品、提高銷量。 
42. 目標(biāo)管理
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
精準(zhǔn)分解區(qū)域的銷售指標(biāo)，及時(shí)跟進(jìn)完成情況并修正指標(biāo)，保證每月完成區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)。 
能夠配合城市經(jīng)理，給區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)好的門店設(shè)置高目標(biāo)，給業(yè)績(jī)不理想的門店設(shè)置提升值，并協(xié)助門店挑戰(zhàn)高目標(biāo)、達(dá)成提升值。
43. 計(jì)劃執(zhí)行
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能夠及時(shí)查閱公司標(biāo)準(zhǔn)化管理、各項(xiàng)工作規(guī)劃以及上級(jí)布置的任務(wù)，從中提煉出工作計(jì)劃并落地執(zhí)行。 
定期與區(qū)域內(nèi)店長(zhǎng)就每月、每周的工作進(jìn)行溝通，形成月度或周度的工作計(jì)劃表。
能夠合理安排時(shí)間、分配任務(wù)，并通過(guò)巡店、抽查匯報(bào)等方式對(duì)區(qū)域內(nèi)成員的計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢查跟進(jìn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并處理。 
44.組織協(xié)調(diào)
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能根據(jù)任務(wù)重要緊急程度分配或調(diào)動(dòng)各種組織資源;善于同各方面保持融洽關(guān)系，促進(jìn)共同合作;應(yīng)變特殊情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決自己控制范圍的問(wèn)題。 
45. 問(wèn)題分析
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能夠?qū)σ寻l(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分解，分析原因并尋求解決方案。（如:分析門店指標(biāo)未完成的原因）
能夠預(yù)測(cè)可能發(fā)生的問(wèn)題，并事先想好解決方案。（如:預(yù)判節(jié)日活動(dòng)主推商品需求量，提前陳列和備貨） 
46. 數(shù)據(jù)分析
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
根據(jù)崗位呈現(xiàn)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，從中發(fā)現(xiàn)高低峰銷售規(guī)律，提取有用信息運(yùn)用于補(bǔ)貨、陳列、活動(dòng)折扣等調(diào)整。
能夠分析區(qū)域內(nèi)每家門店的同比、環(huán)比、指標(biāo)完成率等數(shù)據(jù)，用于分析門店銷售情況和改進(jìn)措施。 
47. 凝聚團(tuán)隊(duì)
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
在日常工作中保證團(tuán)隊(duì)制度及內(nèi)部信息公開(kāi)透明，確保團(tuán)隊(duì)的合理需要得到滿足;鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間互相幫助 。

被評(píng)估人：王珂
請(qǐng)您回顧被評(píng)估人在日常工作中的行為表現(xiàn)，評(píng)價(jià)他/她平時(shí)是否經(jīng)常會(huì)發(fā)生這些能力行為。（若被評(píng)估人是自己則進(jìn)行“自評(píng)”）

48. 您是被評(píng)估人的_______?
49. 活動(dòng)策劃
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
例會(huì)時(shí)向員工準(zhǔn)確傳達(dá)公司的活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容，并檢查員工的熟悉度，跟進(jìn)門店內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行情況。
每周進(jìn)行至少1次友商活動(dòng)調(diào)研，并結(jié)合門店實(shí)際情況策劃和申請(qǐng)單店活動(dòng)，且督促門店落地執(zhí)行，以提高門店業(yè)績(jī)。 
50. 人員管理
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
選:能運(yùn)用BOSS、58同城、門店海報(bào)等招聘渠道輔助店長(zhǎng)及時(shí)招到符合要求的員工，能招聘或選拔出符合店長(zhǎng)崗位勝任力的新店長(zhǎng)。 
用:對(duì)區(qū)域內(nèi)成員總體情況有較清晰的診斷（基本信息、能力現(xiàn)狀、性格特點(diǎn)等），根據(jù)每位成員特質(zhì)，搭建團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)和培養(yǎng)計(jì)劃。
育:能夠發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)成員工作中的問(wèn)題和待提升點(diǎn)，通過(guò)直接指導(dǎo)、優(yōu)秀案例示范、統(tǒng)一培訓(xùn)等方式進(jìn)行輔導(dǎo)和培養(yǎng)。 
留:能夠主動(dòng)和每一位團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵成員單獨(dú)溝通至少1次，了解員工思想動(dòng)態(tài)，并提供幫助和激勵(lì)，建立感情基礎(chǔ)。 
51. 陳列技巧
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
配合公司監(jiān)督區(qū)域內(nèi)店鋪的陳列模板執(zhí)行情況，通過(guò)巡店總結(jié)陳列問(wèn)題。 
52. 銷售技巧
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能熟練掌握每月的主推產(chǎn)品賣點(diǎn)、針對(duì)客群和活動(dòng)銷售話術(shù)，并指導(dǎo)員工熟知相關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)客戶購(gòu)買商品、提高銷量。
53. 目標(biāo)管理
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
精準(zhǔn)分解區(qū)域的銷售指標(biāo)，及時(shí)跟進(jìn)完成情況并修正指標(biāo)，保證每月完成區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)。 
能夠配合城市經(jīng)理，給區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)好的門店設(shè)置高目標(biāo)，給業(yè)績(jī)不理想的門店設(shè)置提升值，并協(xié)助門店挑戰(zhàn)高目標(biāo)、達(dá)成提升值。
54. 計(jì)劃執(zhí)行
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能夠及時(shí)查閱公司標(biāo)準(zhǔn)化管理、各項(xiàng)工作規(guī)劃以及上級(jí)布置的任務(wù)，從中提煉出工作計(jì)劃并落地執(zhí)行。 
定期與區(qū)域內(nèi)店長(zhǎng)就每月、每周的工作進(jìn)行溝通，形成月度或周度的工作計(jì)劃表。 
能夠合理安排時(shí)間、分配任務(wù)，并通過(guò)巡店、抽查匯報(bào)等方式對(duì)區(qū)域內(nèi)成員的計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢查跟進(jìn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并處理。 
55.組織協(xié)調(diào)
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能根據(jù)任務(wù)重要緊急程度分配或調(diào)動(dòng)各種組織資源;善于同各方面保持融洽關(guān)系，促進(jìn)共同合作;應(yīng)變特殊情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決自己控制范圍的問(wèn)題。 
56. 問(wèn)題分析
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
能夠?qū)σ寻l(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分解，分析原因并尋求解決方案。（如:分析門店指標(biāo)未完成的原因）
能夠預(yù)測(cè)可能發(fā)生的問(wèn)題，并事先想好解決方案。（如:預(yù)判節(jié)日活動(dòng)主推商品需求量，提前陳列和備貨）
57. 數(shù)據(jù)分析
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
根據(jù)崗位呈現(xiàn)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，從中發(fā)現(xiàn)高低峰銷售規(guī)律，提取有用信息運(yùn)用于補(bǔ)貨、陳列、活動(dòng)折扣等調(diào)整。
能夠分析區(qū)域內(nèi)每家門店的同比、環(huán)比、指標(biāo)完成率等數(shù)據(jù)，用于分析門店銷售情況和改進(jìn)措施。 
58. 凝聚團(tuán)隊(duì)
  • 從未做到
  • 難得做到
  • 有時(shí)做到
  • 經(jīng)常做到
  • 一貫做到
在日常工作中保證團(tuán)隊(duì)制度及內(nèi)部信息公開(kāi)透明，確保團(tuán)隊(duì)的合理需要得到滿足;鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間互相幫助 。
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